El otro día subí esto a Twitter y una pregunta que puede surgir a alguien que está empezando o que lleva un tiempo con su proyecto es la siguiente, ¿hasta cuándo tengo que aguantar si mi negocio no me va bien?
Para responder a esa pregunta hay un ejercicio que puedes hacer: calcular el umbral de rentabilidad (break-even en inglés).
Simplificándolo consiste en lo siguiente:
- Calcula tus costes totales fijos (los que vas a tener que pagar sí o sí; alquiler, hosting, cuota autónomo, etc.)
- Calcula cuánto ingresas por producto/servicio y réstale lo que te cueste fabricar/producir cada unidad (coste variable de la unidad)
- Haz la siguiente cuenta = Costes Fijos / (Precio Venta Unidad – Coste Variable por Unidad)
Ejemplo:
- Tienes un gasto fijo de 25 000 €
- Vendes cada unidad de tu producto a 50 €, pero te cuesta fabricar cada una 25 €
- Ganas «limpio» 25 € por cada producto vendido
- Necesitarás vender 1000 productos para cubrir costes
Esto es una versión muy simplificada para calcularlo, aquí puedes ampliar información y añadir más variables: https://debitoor.es/glosario/umbral-de-rentabilidad
Si ahora estás vendiendo 100 productos y crees que para llegar a 1000 vas a necesitar 36 meses, calcula… ¿Podrás aguantar 36 meses con los costes fijos que tiene tu negocio?
Si la respuesta es que no, tienes 3 opciones:
- Cambiar: pivotar a otra idea, cambiar el producto o servicio, subir precios, etc.
- Vender: tal vez conozcas a alguien con experiencia en tu sector al que le puedan interesar tus clientes actuales.
- Abandonar: si el negocio no arranca y no funciona, puedes abandonar. Realmente no pasa nada.
Y, muchas veces, abandonar suele ser la mejor opción. Porque nos curamos en salud mental, eliminamos preocupaciones, dejamos de gastar dinero y nos liberamos para poder hacer otras cosas.
No pienses en el dinero que has invertido como un dinero perdido, seguro que has aprendido mucho de la experiencia y puedes aplicar ese aprendizaje en un nuevo negocio. Y si esto no te convence, piensa en el dinero que vas a tener que gastar por mantener el negocio en los próximos 6 meses.
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No es lo mismo porque me lío más que una persiana hablando, pero aquí cuento más cosas sobre este tema: